Visión de mercado febrero 2022
Vivimos una época llena de retos. En estos momentos, la demanda -al igual que el volumen- es muy elevada. Y también estamos ante un momento de escasez: la disponibilidad de materias primas y máquinas es muy difícil de prever. Nos afecta a nosotros y a todo el sector. Y en todo el mundo. ¿Y qué implica esto para nosotros y para nuestros clientes? ¿Y cuáles son las expectativas para los próximos años?
Una charla con Wouter
Vamos a hablar de ello con WouterZieck, director de ventas y marketing de Desch. ¿Cómo ve Wouter el futuro? ¿Podemos afrontar estos retos y, en ese caso, cómo? Y... ¿cuál es el consejo que le da al sector profesional de la horticultura?
¿Prefiere leer la entrevista?
Hola y bienvenidos. Mi nombre es Ruth y hoy estoy en Desch Plantpak. Permítanme presentarles a Wouter Zieck, Director de ventas de Desch. Hola, Wouter. Gracias por recibirme.
Muchas gracias por venir.
¡Por supuesto! Gracias a usted. Vamos a entrar en materia. ¿Cómo ha sido el último año y medio para usted?
Pues, para empezar, muy emocionante... pero también lleno de desafíos. Empezamos justo después del COVID con menos demanda que antes... Era algo esperado. Pero después, todo el mundo empezó de pronto a pedir en grandes cantidades, lo que provocó una saturación. Teníamos más pedidos de lo que podíamos asumir, así que, en ese sentido, fue un año desafiante.
Así que están ahora mismo en un pico de demanda, ¿verdad? ¿Supone esto un reto para ustedes?
Totalmente... Lo que está ocurriendo es que normalmente trabajamos con existencias que producimos de nuestros productos y suministramos a los productores con ese stock. Pero si se vende más de lo habitual, eso no permite acumular existencias. Por lo que, cada vez más, producimos según vendemos. Lo cual es un verdadero desafío, porque tenemos un número limitado de máquinas, y una gran variedad de herramientas.
Así que, ¿se puede avanzar en esta situación? ¿Disponen de suficientes materiales?
Es una muy buena pregunta, porque el material es el mayor desafío que tenemos ahora. El mundo ha cambiado mucho en el último año y medio o dos años. Los materiales reciclables son los que más usamos, porque el 95 % de nuestros productos se realizan con materiales reciclados. Y son cada vez más difíciles de obtener.
Y la razón es que en todo el mundo cada vez más sectores usan materiales reciclados, en lugar de materiales nuevos, o vírgenes. 2020 fue un año difícil en este sentido. Así que tuvieron que buscar en otra parte, otros productos. Encontraron en el producto reciclado una oportunidad. Y ahora se han acostumbrado y no parece que vaya a cambiar. Así que ahora nos cuesta conseguir también el material reciclado.
¿Siguen pudiendo entregar todo a tiempo?
No, lamentablemente, no. Lo que está ocurriendo en el mercado es que, aquellos que siempre pedían en el último momento, como los productores holandeses que solían pedir de hoy para mañana, ahora tienen que hacer su pedido con seis meses de antelación para tenerlo a tiempo. Y luego sigue estando la cuestión, ¿de verdad somos capaces?
Y no solo Desch. Todo el sector, al completo. Todos nuestros competidores se encuentran en la misma situación ahora. Y no se trata solo de la materia prima, también de las máquinas. Si quieres crecer, para responder a la creciente demanda del mercado, compras una máquina nueva y tiene lista de espera.
Que puede ser de medio año o un año, dependiendo de lo que necesites. Y vemos que los plazos de entrega se alargan. Hay que contar con que pueden no tener el metal necesario o las piezas electrónicas, etc. Así que, ese es otro reto. Intentamos crecer ampliando nuestra fuente de materiales: nuevos materiales y nuevos materiales reciclados.
Intentamos comprar máquinas adicionales, pero no llegan o llegan más tarde. Esto tiene un efecto sobre nuestros calendarios de producción o de planificación de producción. Y también sobre nuestro suministro al productor.
¿Hay esperanza? ¿Cree que podrán superar estos retos?
¡Por supuesto! La demanda es buena y estamos en una nueva situación en lo referido a abastecimiento. Hemos encontrado nuevas fuentes en el mercado. También somos capaces de subir de nivel en cuanto a la calidad. Estamos ampliando el número de máquinas y también el tipo de reciclado del producto. Lo cual es un tema importante en el mercado. Solíamos hacer un montón de macetas negras que no podían reconocerse en los sistemas de reciclado.
Ahora utilizamos el material D-Tech+ en las macetas de recuperación que pueden reconocerse como tal, como lo que son. Y podemos recuperar los materiales, nosotros u otros proveedores, para hacer nuevos productos con ellos. Es un sistema maravilloso. Crea un bonito bucle en el que el material que se utiliza puede ser devuelto para su reutilización. Sí, como decía, vuelve a nosotros o a otros proveedores, pero al menos el material se puede recuperar del flujo de residuos para utilizarse con un nuevo propósito.
Y lo bueno es que tenemos dos líneas, D-Tech+, basada en residuos postindustriales, y tenemos material de recuperación a base de residuos postconsumo. De forma que lo que tiramos a la basura, se clasifica, se lava y se utiliza en una nueva producción. A esto lo llamamos recuperar. Conseguimos un buen contrato para los próximos años para obtener suficiente material para estos productos
¡Es un gran paso adelante! Entonces, en estos tiempos de retos y COVID, ¿tiene algún consejo para los productores?
¡Claro! Que sean puntuales con los pedidos y no esperen al último momento para pedir sus productos. Porque si lo hacen, corren el riesgo de no recibirlos a tiempo. No solo con Desch, sino con todos los fabricantes. Sí, entiendo que esto es un problema a nivel nacional, incluso internacional en este momento.
Así que, gracias por recibirme, y gracias por explicar la situación tal y como está en este momento.
De nada.
Gracias.Y gracias a ustedes por ver este video sobre las últimas novedades aquí en Desch.