Nom de Fonction

Sales manager France

 
But de la fonction
Réaliser les objectifs en matière de chiffre d'affaires, de marge et d'objectifs spécifiques, en fonction du budget annuel dans la zone de travail assignée. Vous êtes également responsable de la construction et le maintien d'un bon partenariat avec les comptes attribués aux concessionnaires de niveau des producteurs, mais aussi avec le marché concerné (ventes, recherche, exportateurs et les détaillants, etc.)

 

Place dans l'organisation
Relève du directeur des ventes et du marketing

 

Tâches et responsabilités principales
La responsabilité des résultats de vente dans le domaine de travail (chiffre d'affaires et marge) à travers;
•             Accroître la part de marché en maintenant les clients existants et en acquérant de nouveaux clients grâce à des actions proactives.
•             Co-façonner la stratégie de marketing et de vente pour les comptes affectés, au moyen de un plan partiel marketing annuel qui sert également d'intrant pour le plan marketing global et le budget marketing.
•             Participer activement et ajuster en temps opportun ce plan.
•             L'analyse en temps opportun de l'évolution des marchés et des produits ici et répondre de manière adéquate en lançant des innovations de produits, les ventes et / ou des opérations marketing et sa traduction à la production grâce à des outils et des prévisions budgétaires.
•             Traiter adéquatement les plaintes et les transformer en opportunités commerciales.
•             L'enregistrement correct et complet des informations client dans le progiciel ERP / CRM.

 

Gestion totale du crédit dans la zone de travail
•             Limiter les demandes et les propositions motivées.
•             Fournir un soutien avec la crinière des comptes pertinents.
•             Gérer de manière cohérente les problèmes de paiement dans les entretiens avec les clients.

 

Fournir des rapports mensuels concernant le volume des ventes, la marge commerciale, l'évolution du marché, pour entreprendre des activités de vente et de marketing, ainsi que les tendances et les tendances dans les différents marchés et l'analyse et les rapports de celle-ci. Les instruments de mesure / méthodes suivants sont utilisés pour cela;

Objectifs du plan SMART 1-3 ans avec nomination complète de 5Ps (produit, prix, promotion, lieu et personnel), jalons et rapports;

  • Tenir à jour les accords de niveau de service de tous les clients de facture
  • Plans de compte des concessionnaires et des producteurs de la catégorie A
  • Analyses de marché cartographier et mettre à jour toutes les informations pertinentes sur le marché et la concurrence, à la fois en termes qualitatifs et quantitatifs.
  • Budget annuel du chiffre d'affaires attendu et des ventes de la zone affectée et mises à jour mensuelles (prévision glissante).
  • Budgétisation annuelle des activités de marketing dans la zone de travail.
  • La préparation adéquate et la présentation périodique des résultats de la zone au cours des réunions mensuels.
  • Superviser la mise en œuvre de l'introduction de nouveaux produits chez les clients et la communication des commentaires sur ce point en termes qualitatifs et pour le bénéfice de la planification de la production.
  • Contribuer au développement de nouveaux produits de manière qualitative et quantitative.
  • Présentation de Desch Plantpak à des foires commerciales pertinentes.
  • Coordination régulière avec la direction des ventes de Desch Plantpak et les gestionnaires de compte concernant les niveaux de prix et les délais de livraison pour les clients.

 

Exigences de l'emploi
• Licence professionnelle / master professionnel, direction commerciale.
• Expérience commerciale spacieuse et démontrable.
• Bonnes connaissances linguistiques en anglais
• Maîtrise de l'utilisation des progiciels MS Office et ERP / CRM.
• Affinité avec le produit et le secteur.

 

Compétences
• Talent commercial.
• Joueur d'équipe pratique.
• Talent organisationnel.
• Analyste avec un bon aperçu.
• Flexibilité.
• Résultat / solution orientée.
• Solides compétences en communication tant tactique que.

 

Vous pouvez répondre par email ou par téléphone: wouter.zieck@desch.nl tel: + 31-416 562 426.