Vision du marché février 2022
Nous vivons une période difficile. Une période où la demande est d'une ampleur sans précédent, tout comme les volumes. Et les temps de pénurie : la disponibilité des matières premières et des machines ne peut être considérée comme acquise. Cela nous affecte tous dans l'ensemble du secteur. Dans le monde entier. Qu'est-ce que cela signifie pour nous, et pour nos clients ? Et quelles sont les attentes pour les périodes à venir ?
Entretien avec Wouter
Nous en discutons avec WouterZieck, directeur des ventes et du marketing chez Desch. Comment Wouter considère-t-il l'avenir ? Pouvons-nous surmonter les défis et si oui, comment ? Et ... quels sont ses conseils pour le secteur de l'horticulture professionnelle ?
Tu préfères lire l'interview de Wouter?
Bonjour et bienvenue. Je suis Ruth, en visite aujourd'hui chez Desch Plantpak. Mon interlocuteur est Wouter Zieck, le directeur des ventes de Desch.Wouter, bonjour...Merci de me recevoir.
Merci d'être ici.
Oui, merci beaucoup. Allons de suite au vif du sujet. Depuis un an, un an et demi, comment ça se passe pour vous?
Je dirais d'abord, très intéressant. Mais les défis sont de taille. Au départ, juste après le Covid, la demande était plus faible, nous nous y attendions. Mais tout à coup, tout le monde s'est mis à acheter nos produits en grandes quantités. En si grandes quantités, en fait, que nous avons eu de la peine à suivre. Donc oui, sur ce point, une année mémorable. Donc des demandes record en ce moment pour vous.
Et cela pose des problèmes particuliers?
En effet.Voyons ce qui se passe... Normalement, nous fabriquons les produits, nous les mettons en stock... et nous livrons les commandes sur stock.Mais quand soudain on vend beaucoup plus... on n'arrive pas à maintenir les stocks. Donc, de plus en plus, nous devons produire directement pour la vente. Ce qui pose un sérieux défi, vu le nombre limité de nos machines et l'énorme variété des outils.
Et est-ce que vous arrivez à augmenter la production, est-ce que vous avez les matériaux?
Bonne question! Les matériaux sont notre problème de base en ce moment. Le monde à bien changé depuis deux ans. Les matériaux recyclés sont notre base,
95% de nos produits sont en matières recyclées. Et elles sont de plus en plus difficiles à se procurer. Pourquoi ? Parce que, dans le monde entier, de plus en plus d’industries prennent du recyclé au lieu de matières premières vierges, neuves, dont l’approvisionnement était difficile, surtout en 2020. Cela les a conduit à chercher ailleurs, et à trouver les matières recyclées comme solution. C’est devenu normal, donc je ne vois pas revenir l’ancienne situation… où nous achetions toutes les matières recyclées premier choix.
Est-ce que vous tenez encore vos délais de livraison ?
Malheureusement pas toujours. Ce qui se passe sur le marché, c'est qu'avant,
les gens commandaient toujours en dernière minute. En Hollande, c'était commander aujourd'hui, livraison demain. Maintenant, ils doivent commander six mois à l'avance pour avoir leur produit. Et même alors, on n'est pas sûrs de pouvoir livrer.
Desch n'est pas seul concerné. C'est comme ça dans toute la branche. Tous nos concurrents ont les mêmes problèmes que nous en ce moment.Pas qu'avec les matières premières, avec les machines aussi. Pour produire plus pour répondre à la demande, on a besoin de machines supplé entaires. On en commande une, il faut attendre la livraison. Ça peut durer six mois, un an, selon ce qu'on commande.
Et nous voyons ces délais devenir de plus en plus longs.
Les raisons : ils n'arrivent pas avoir le métal, ou bien l'électronique, ou bien autre chose... C'est un défi de plus. Nous prenons un peu partout des nouveaux matériaux. Je veux dire, des matériaux recyclés nouveaux. Nous commandons des machines, elles arrivent en retard, ou pas du tout. Tout ça nous démolit nos calendriers de production, et se répercute sur nos livraisons aux cultivateurs.
Est-ce que vous allez vous en sortir, est-ce qu'il y a un bon côté ?
Et comment! La demande est élevée, et nous avons maintenant une nouvelle donne pour les matériaux. Nous avons de nouvelles sources d'approvisionnement. Nous arrivons à augmenter et la production et la qualité. Notre croissance est en termes de machines, mais aussi en termes du type de recyclabilité du produit. Ça, c'est le grand sujet sur le marché. Avant, nous faisions beaucoup de pots noirs, non reconnaissables au triage dans les déchetteries.
Maintenant, nous utilisons des déchets post-consommation dans les bocaux Recover qui peuvent être reconnus comme recyclables. Et tout ce matériau-là revient chez nous, ou chez d'autres fournisseurs, et fait des produits neufs.
C'est merveilleux, ce système ! Le matériau est transformé en produits, puis les produits reviennent pour être recyclés.
C'est ça. Chez nous ou chez d'autres fournisseurs, au moins le matériau n'est pas perdu, il est recyclé, réutilisé. Nous avons même deux lignes, D-TectPlus qui est le recyclé post-industriel, et Recover qui est le recyclé post-consommateur. Le pot que vous jetez à la poubelle chez vous, il va être trié et lavé et recyclé en produits neufs. Et on les appelle Recover. Nous avons décroché un très bon contrat pour ces prochaines années, pour obtenir le matériau nécessaire pour ces produits. Donc, on peut dire que ça avance.
Et en cette époque de défis et de Covid, vous avez un conseil pour les cultivateurs ?
Certainement ! Commandez à temps, n'attendez pas la dernière minute ! Si vous tardez, vous risquez vraiment de ne pas recevoir votre produit à temps. Pas seulement chez Desch, chez tous les fabricants. Je vois, c'est vraiment un problème national et même international.
Alors merci de m'avoir reçue, et merci d'avoir expliqué ce qui se passe actuellement. Je vous en prie.
Merci !
Et merci à vous d'avoir regardé cette vidéo sur les derniers développements chez Desch.