Wizja rynku luty 2022 r.
Nastały trudne, pełne wyzwań czasy. Czasy, w których popyt osiągnął bezprecedensowo wysoki poziom, podobnie jak ilości. I czasy niedoborów: dostępność surowców i maszyn nie jest oczywista. Wszyscy musimy sobie z tym radzić, cały sektor. Na całym świecie. Co oznacza to dla nas i naszych klientów? I jakie są oczekiwania na najbliższą przyszłość?
Rozmowa z Wouter
Porozmawiamy o tych tematach z Wouter Zieck, Dyrektorem sprzedaży i marketingu w firmie Desch. Jak Wouter patrzy w przyszłość? Czy możemy sprostać tym wyzwaniom i jeśli tak, w jaki sposób? I... jakich rad udziela profesjonalnemu sektorowi ogrodniczemu?
Wolisz przeczytać rozmowę z Wouter?
Cześć i witaj. Nazywam się Ruth i jestem tu dzisiaj w Desch Plantpak. Porozmawiam z Wouter Zieck, który jest dyrektorem sprzedaży w Desch Więc Wouter... Dziękuję za gościnę.
Bardzo dziękuję, że tu jesteś. Tak! Dziękuję Ci. Więc przejdźmy do tego.
Jak minął dla Ciebie miniony rok, półtora roku?
Um, na początek bardzo ekscytująco, ale także bardzo wymagająco. Zaczęliśmy bezpośrednio po Covid z mniejszym popytem niż wcześniej, czego się spodziewaliśmy. Ale wtedy nagle wszyscy zaczęli kupować duże ilości naszego produktu. Bardzo wielu Klientów chciało kupić więcej, niż moglibyśmy zaoferować.
Więc tak, z tego punktu widzenia był to dość trudny rok.
Czy to w tej chwili popyt najwyższy w historii firmy?
Czy to stwarza dla Ciebie jakieś wyzwania? Absolutnie tak. widzisz, co się dzieje; zwykle pracujemy z magazynu, produkujemy nasze produkty, umieszczamy je w magazynie i zaopatrujemy plantatorów z naszych stanów magazynowych. A jeśli sprzedajesz dużo więcej niż zwykle, nie masz możliwości utrzymywania stanów magazynowych. Tak więc coraz więcej produkujemy bezpośrednio do sprzedaży. Co jest nie lada wyzwaniem, bo mamy ograniczoną liczbę maszyn i ogromną różnorodność narzędzi.
Czy w tej sytuacji możesz zwiększyć produkcję? czy masz wystarczającą ilość niezbędnych materiałów?
To bardzo dobre pytanie, ponieważ materiał to podstawowe wyzwanie, przed którym stoimy w tej chwili. Uhm, świat bardzo się zmienił przez ostatnie półtora, dwa lata
Materiały z recyklingu, których zasadniczo używamy, a 95% naszych produktów opiera się na materiałach pochodzących z recyklingu, są coraz trudniejsze do zdobycia. A powodem tego jest to, że na całym świecie jak widzimy, coraz więcej branż zaczyna korzystać z materiałów pochodzących z recyklingu. zamiast oryginału, czyli pierwotnego materiału. Którego w dostawach nie było tak dużo, zwłaszcza w 2020 roku. Musieli więc szukać gdzie indziej, dla różnych rodzajów produktów.
Stwierdzili, że produkt z recyklingu jest szansą na poradzenie sobie z tym problemem. A teraz są do tego przyzwyczajeni, więc nie widzimy powrotu tej poprzedniej sytuacji.
Czy nadal jesteś w stanie dostarczyć wszystko na czas?
Nie, niestety nie jesteśmy. To, co widzimy na rynku, to to, że nasze wyroby zawsze zamawiane są na ostatnią chwilę. Holenderscy plantatorzy byli przyzwyczajeni do składania zamówień dzisiaj z dostawą na jutro. Teraz muszą zamawiać z półrocznym wyprzedzeniem, aby otrzymać produkt. A potem wciąż jest pytanie, czy naprawdę jesteśmy w stanie to zrobić. I to nie tylko Desch. Cała branża, cała branża. Wszyscy nasi konkurenci również w tej chwili stoją przed tym samym wyzwaniem. i nie dotyczy to tylko surowców, ale także maszyn. Jeśli chcesz zwiększyć skalę produkcji, aby odpowiedzieć na zwiększone ilości rynku, kupujesz nową maszynę; ale maszyna ma określony czas realizacji. który może wynosić od pół roku do roku w zależności od zamówienia. I widzimy, że terminy realizacji się wydłużają z powodu braku dostępności materiałów do budowy czy elementów elektroniki. To też jest wyzwanie.
Staramy się zwiększać skalę naszej produkcji , pozyskując wszędzie nowe materiały.
głównie nowe materiały z recyklingu. Staramy się kupować dodatkowe maszyny, nie są one dostarczane lub dostarczane z opóóźnieniem. Ma to wpływ na nasze harmonogramy produkcji i/lub na planowanie produkcji, a tym samym na dostawy dla Klientów.
Czy uważasz, że możesz pokonać wszystkie te wyzwania, czy jest w tym wszystkim jakaś pozytywna strona?
Oczywiście, dostrzegamy w tym również pozytywy! Popyt jest duży, jesteśmy teraz w nowej sytuacji, jeśli chodzi o pozyskiwanie materiałów. Znaleźliśmy nowe źródła na rynku. Jesteśmy w stanie zwiększyć zakres produkcji, ale jakość nadal jest problemem. Zwiększamy ilość maszyn, a także doskonalimy się w recyklingu produktu, co jest ogromnym tematem na rynku. Kiedyś produkowaliśmy dużo czarnych doniczek, których nie można było rozpoznać przy sortowaniu produktów przewidzianych do recyklingu. Teraz używamy materiału D-TectPlus pojemnikach z recyklingu, które można rozpoznać jako takie, którymi dokładnie są. I możemy odzyskać materiały, my lub inni dostawcy, aby zrobić z nich nowe produkty.
To wspaniały system. Tworzy ładną pętlę, w której materiał, którego używasz, może być następnie zwrócony w celu ponownego użycia. Tak, jak powiedziałem, przekazuj informacje zwrotne nam lub innym dostawcom, ale przynajmniej materiał można odebrać ze strumienia odpadów, aby można go było wykorzystać do nowego celu.
Dobrą rzeczą jest to, że mamy dwie linie, D-TectPlus oparte na odpadach poprzemysłowych i mamy materiał Recover oparty na odpadach pokonsumenckich.
A więc to, co wyrzucisz do kosza w domu, posortujemy to, umyjemy i udostępnimy do nowej produkcji. I nazywamy to odzyskiwaniem odpadów. Udało nam się zdobyć bardzo dobry kontrakt na kolejne lata, aby pozyskać wystarczającą ilość materiału do wykonania tych produktów. Więc to duży krok do przodu!
Czy w obecnych czasach wyzwań i COVID masz jakąś radę dla plantatorów?
Tak, absolutnie! Składaj zamówienia z wyprzedzeniem, nie czekaj do ostatniej chwili z zamówieniem produktu. Złożenie zamówienia w ostatniej chwili rodzi duże ryzyko, że nie otrzymasz produktu na czas. Dotyczy to nie tylko Descha, ale wszystkich producentów.